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Ask: The Counterintuitive Online Method to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy…Create a Mass of Raving Fans…and Take Any Business to the Next Level, by Ryan Levesque
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Über den Autor und weitere Mitwirkende
Ryan Levesque is the Inc. 500 CEO of The ASK Method® Company, an entrepreneur, and the #1 national best-selling author of Ask, which was named by Inc. as the #1 Marketing Book of the Year and by Entrepreneur as the #2 Must-Read Book for Budding Entrepreneurs. His work has been featured in the Wall Street Journal, USA Today, Forbes, and Entrepreneur, and over 250,000 entrepreneurs subscribe to his email newsletter offering business advice. He is also a co-founder and investor in bucket.io®, a leading marketing funnel software for entrepreneurs. A certified AFOL (Adult Fan of LEGO), Ryan lives with his wife, Tylene, and their two boys in Austin, Texas.
Produktinformation
Taschenbuch: 216 Seiten
Verlag: Hay House Business (2. Juli 2019)
Sprache: Englisch
ISBN-10: 1401958796
ISBN-13: 978-1401958794
Größe und/oder Gewicht:
14,1 x 1,5 x 21,6 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
3.7 von 5 Sternen
5 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 28.771 in Fremdsprachige Bücher (Siehe Top 100 in Fremdsprachige Bücher)
Ich finde den Ask-Ansatz von Levesque klasse und setze ihn gerade in meinem Business um. Die Art, wie er die Umfragen aufbaut, ist super. Die Umsetzung der Ergebnisse ist mir dann allerdings ein wenig zu verkaufslastig. Er empfiehlt, die Auswertung der Fragen dazu zu nutzen, um potenzielle Kunden zu unterschiedlichen Video-Sales-Lettern zu schicken. Das ist mir zu sehr mit dem Holzhammer verkauft. Als Ansatz für eine Segmentierung der Email-List der Ansatz dagegen super.
Als einzigen Verbesserungspunkt kann ich nur nennen, dass es schön gewesen wäre, wenn auf das Interview mit dem Kunden genauer eingegangen worden wäre (z.B. einfach ein Beispielinterview mit allen wichtigen Fragen). Ansonsten sehr viele hilfreiche Informationen :-)
Man kann die Methode des Autors manipulativ finden: Erst werden die Kunden ausgefragt, was ihre größten Herausforderungen/Probleme sind, um ihnen dann das richtige Produkt aus dem eigenen Sortiment empfehlen zu können. Und man kann dem Autor vorwerfen, dass die Methode so aufwändig ist, dass man am besten die Dienste seiner Marketingagentur in Anspruch nimmt, um das Konzept in die Tat umzussetzen.Ansonsten ist das Buch aber sehr empfehlenswert, vor allem der zweite Teil, in dem die Methode Schritt für Schritt erklärt wird. Der erste Teil ist für meinen Geschmack nicht so gelungen, darin erzählt der Autor seinen Werdegang und wie er die Methode entwickelt hat. Kann man getrost überschlagen.Dies ist kein Konzept, aus dem man sich die eine oder andere Idee herauspickt und den Rest wieder vergisst. Ganz oder gar nicht ist die Devise. Ich werde das Konzept mal ausprobieren und eventuell schrittweise einführen.Insgesamt ein empfehlenswertes Buch, das man am besten auf dem Tablet liest, denn es sind viele Links auf die Website zum Buch eingestreut. Vorsicht allerdings, wenn man sich über einen Link auf seiner Website anmeldet, erhält man gleich sehr viele Mails von ihm, denn dann ist man gleich in einem "survey funnel" drin.Die Motivation, neue Kunden für seine Marketingagentur zu finden, spielte also für den Autor eine große Rolle beim Schreiben dieses Buches, denke ich.
Die Methodik ist eigtl recht simpel - frag deinen Kunden was er nicht mehr will, biete ihm eine Lösung dafür an und vermarkte diese. Im Buch werden neben sehr vielen Beispielen und der eigenen Geschichte des Autors (Teil 1) vor allem auch (in Teil 2) - die Methodiken besprochen, diese Methode umzusetzen. Im Internet gibt es zudem eine sehr aktive (bezahlte) Facebookgruppe (Next Level Mastermind), die sich fast ausschliesslich mit dem Thema beschäftigt und in der sich viele (US-) Profis auf dem Gebiet tummeln. Insgesamt ein mächtiges Werkzeug,wenn man es richtig einsetzt.PS: Wer nicht weiss, was ein Salesfunnel ist, sollte dieses Buch nicht kaufen, sondern sich zunächst in die Grundlagen des Onlinemarketings einlesen.
Viel Fluff und Puff, aber ist das Geld und Zeit nicht wert. Nicht viel anders als andere Survey und Marktforschungs Methoden.
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